Nie tylko historycy idei pamiętają dylemat Machiavellego: lepiej być lubianym czy wzbudzać strach? Dziesięciolecia badań w dziedzinie socjologii i psychologii pokazują, że liderzy wpływu mogą skutecznie oddziaływać na ludzi, jeśli najpierw okażą im serdeczność, a następnie dowody swoich kompetencji. Rzecz w tym, że demonstrowanie jednocześnie życzliwości i siły dla większości z nas jest niełatwe. Wywieranie wpływu często zaczyna się od pracy nad własnym samopoczuciem.
Wywieranie wpływu – nowoczesne chwyty perswazyjne
CZAS TRWANIA: 2 dni (16 godzin dydaktycznych)
Dla kogo?
Cele szkolenia
Program 2 – dniowego szkolenia
Trening rozwija zdolność oddziaływania na innych w celu zwiększenia zrozumienia, zyskania akceptacji, budowania pozytywnego nastawienia, motywowania, a nawet zmiany postaw. Wykorzystanie nowoczesnych narzędzi psychologicznych dostosowanych do własnego stylu i sytuacji.
Wywieranie wpływu. Fundamenty
Sterowanie percepcją w wywieraniu wpływu - autoprezentacja
Empatia jako element wywierania wpływu
Wywieranie wpływu na postawy
Proste techniki perswazyjne w menedżerskich strategiach wywierania wpływu
Zaawansowane techniki perswazyjne
Konstruowanie argumentów
Ewaluacja szkolenia w postaci ankiety poszkoleniowej.