Szybki kontakt


  • Nieprawidłowa treść!
  • Zły adres e-mail!
  • To pole jest puste!
  • Wyślij

Najlepsze strategie i taktyki w negocjacjach

Start / Szkolenia zamknięte / Rozwój osobisty / Najlepsze strategie i taktyki w negocjacjach

Program przygotowany przez jednego z najlepszych polskich specjalistów z negocjacji – Prof. dr hab. Marka Szopę.

Nauczą się Państwo odważnie wyznaczać cele negocjacyjne, planować strategię, wykorzystywać wszystkie atuty, a także szanować partnerów i pokazywać im, że zasługują Państwo na to samo. Uczestnicy szkolenia opanują skuteczne techniki negocjacyjne i precyzyjne dobieranie stylu negocjacji do okoliczności. Dzięki naszemu szkoleniu, niezależnie w jakiej sytuacji negocjacyjnej się Państwo znajdą, będą wierzyć w siebie i panować nad sytuacją.

Czas trwania

  • 2 dni (16 godzin dydaktycznych)

Dla kogo?

  • Prezesi i właściciele firm
  • Dyrektorzy i menedżerowie
  • Przedstawiciele handlowi
  • Specjaliści ds. zakupów
  • Osoby zajmujące się negocjacjami umów i kontraktów

10 x „Jak?”, czyli co będziemy ćwiczyć

  • Jak zaplanować cele, warianty i strategię negocjacji?
  • Jak rozpoznać styl negocjowania drugiej strony i jak wybrać swój własny?
  • Jak operować harvardzkim modelem negocjacyjnym?
  • Jak dobierać taktyki negocjacyjne?
  • Jak kształtować klimat negocjacji i budować zaufanie?
  • Jak rozpoczynać negocjacje, sondować stanowiska, prezentować własne propozycje i dobierać argumenty?
  • Jak wykorzystać zmienne negocjacyjne w strategii „szachowej” i korzystać z elementów teorii gier?
  • Kiedy i jak ustępować, aby nie doprowadzić do demontażu swojego stanowiska?
  • Jak się „targować” z trudnym graczem i jak osiągać porozumienie?
  • Jak nie dać się zwieść sprytnemu partnerowi, nie ulec nieuczciwym chwytom i zachować dobrą kondycję psychiczną?

Informacja: Powierzono nam przygotowanie negocjacyjne przedstawicieli Departamentu Integracji Europejskiej Ministerstwa Gospodarki odpowiedzialnych za umowy zjednoczeniowe z UE.

Metody szkoleniowe

  • Zadania negocjacyjne
  • Symulacje
  • Zadania indywidualne i grupowe
  • Treningi umiejętności

Informacje organizacyjne

Oferty dotyczące szkoleń zamkniętych przygotowywane są indywidualnie.

O szkoleniu

Negocjacje w biznesie często porównywane są do pola bitwy, ringu lub pojedynku magów. Najlepiej w nich radzą sobie Ci, którzy dobrze się do nich przygotują, posiadają skuteczniejsze narzędzia i potrafią sprawnie reagować na działania drugiej strony. Nawet naturalnie utalentowani negocjatorzy, niczym sportowcy potrzebują ciągłego treningu.

Szkolenie z negocjacji biznesowych to właśnie trening dla tych, którzy rozpoczynają swoją przygodę oraz dla tych, którzy chcą poznać negocjacje od zaawansowanej strony. Intuicyjnie wiele osób uważa, że w trakcie negocjacji najważniejszym elementem jest wymiana argumentów służąca zaspokojeniu potrzeb lub oczekiwań każdej ze stron. I tak często jest. Jednak doświadczony negocjator wie, że to tylko część procesu i jego przygotowania. Dlatego nasze szkolenie uczy przejścia przez wszystkie fazy od przygotowania, dyskusji, proponowania, targowania się, zarządzania ustępstwami, dochodzenia do porozumienia, aż do zamknięcia. Każda faza procesu to inne umiejętności, emocje i argumenty osób reprezentujących swoje organizacje.

Firmy posiadające sprawnych negocjatorów potrafią podczas spotkań osiągać rezultaty korzystne dla wszystkich, a wpływ tych działań jest kluczowy dla rezultatów biznesowych. Na naszym szkoleniu dowiesz się, jak skutecznie działać w każdej fazie negocjacji oraz znajdować niestandardowe rozwiązania pozwalające wypracować obopólne korzyści.

Ogólne warunki uczestnictwa w szkoleniach organizowanych przez Exbis - Napłoszek, Szopa, Szóstak Sp. J. w Katowicach

image
https://exbis.pl/wp-content/themes/solidbox/
https://exbis.pl/
#C4161C
style1
scroll
Ładowanie postów ...
/nowa-strona/
#
on
none
loading
#
Sort Gallery
on
yes
yes
off
off
off
Enter your email here
off
off